DICAS DOS CORRETORES

FONTE: JORNAL O POVO (05/11/2014)

NA VENDA

1 – Preste atenção na documentação necessária para venda.

        Copia da matrícula do imóvel atualizada;

        Certidão de divida ativa da União, Estado e Município;

        Certidão do Ministério do Trabalho;

        Quitação de condomínio;

        Sem multa no DETRAN;

        Com IPTU pago.

2 – O dono do imóvel deve dar um ¨ banho de loja ¨ no imóvel.

         Troque o que estiver quebrado, pinte  e evite deixar moveis estragados. Isso tudo conta na hora da venda, pois o comprador pode baixar o preço a cada um desses defeitos detectados.

3 – Agora, se a residência estiver dentro de um condomínio, o corretor diz que é importante que o local esteja bem cuidado também.

        O vendedor deve estar atento à conservação do entorno. Se o cliente chega e a recepção do condomínio estiver mal conservada já causa má impressão.

4 – A residência deve estar limpa.

       Quando você cai vender, realmente aquele produto tem de estar apresentável. Não dá para vender um imóvel que esteja sujo.

5 – É difícil vender um imóvel que ainda esteja ocupado.

         O comprador quer um imóvel pronto sem infiltração, sem problemas. É quem quer comprar imóvel usado geralmente, quer rapidez na hora da mudança, por isso, é mais indicado ele estar vago.

6 – O preço deve estar compatível com as suas características e localização.

         A avaliação do produto é feita pelo metro quadrado, além de características e conservação do imóvel.

7 – Na área de usados há uma depressão em relação aos empreendimentos novos.

        Se o metro quadrado de um imóvel novo está em torno de R$ 6 mil, um usado de características semelhantes terá metro quadrado de R$ 5 mil.

8 – Oferte seu imóvel.

         Quem não expõe o imóvel, tem menos chances de vendê-lo.

NA COMPRA

1 – O comprador deve estar com as obrigações em dia para poder adquirir um imóvel ou financiar o produto.

        Isso porque, no caso de financiamento, ele só será permitido se não tiver nenhuma pendência e se o orçamento permitir.

2 – Cuidado com as dividas.

         Não adianta ter uma boa renda se ela já está comprometida. Se prepare para fazer a compra e lembre-se que não se pode destinar mais de 30% da renda para pagar as parcelas do financiamento.

3 – Sabendo o quanto pode pagar, o corretor vai traçar o perfil do comprador para saber o que ele quer e o que se encaixa com o que pode pagar.

        Leve isso em conta na escolha do seu imóvel.

4 – Na escolha do imóvel, é preciso verifiacr se os documentos do vendedor estão em dia.

         Com a matrícula do imóvel você consegue dados do proprietário para ver se está tudo em condições de ser comprado.

5 – Visita ao imóvel.

         Está é uma das horas mais importantes antes de comprar o imóvel. É por meio da visita que se avaliara as condições do produto. Se não confiar nas condições da residência, você pode ate levar um engenheiro paradar uma olhada.

6 – Localização também é sinônimo de segurança.

         O comprador deve perguntar aos vizinhos se o local é seguro. No caso de condomínio, o  porteiro também é boa fonte de informação. Observe ainda, a infraestrutura do local – se tem escolas, supermercados, lojas etc.

7 – A taxa do condomínio é aspecto importante.

         Alem de ter dinheiro para pagar o financiamento, o comprador deve estar atento à taxa.

8 – Depois de tudo verificado, chega a hora da negociação do comprador com o proprietário.

         E nesse momento, segundo os corretores, vale baixar o preço do produto a cada defeito encontrado. A venda deve ser feita de forma vantajosa para ambos.

9 – Escolha corretores credenciados ao CONSELHO REGIONAL DE CORRETORES DE IMOVEIS (Creci).

         Para evitar armadilhas, confira o registro do profissional.